Entender estadísticas de mercado: transforma datos en decisiones inteligentes

En un entorno cada vez más digitalizado y competitivo, comprender las estadísticas de mercado se ha convertido en una habilidad esencial para cualquier profesional del marketing. En este artículo, te compartimos los aprendizajes clave de nuestro proyecto grupal sobre este tema fundamental, donde exploramos cómo los datos pueden convertirse en el mejor aliado para tomar decisiones estratégicas con mayor precisión.

¿Qué son las estadísticas de mercado?

Las estadísticas de mercado son datos cuantitativos que reflejan el comportamiento, las necesidades, preferencias y hábitos de los consumidores dentro de un mercado específico. Estas estadísticas pueden obtenerse a través de encuestas, estudios de mercado, herramientas digitales como Google Analytics, Meta Business Suite, o mediante fuentes oficiales como el Instituto Nacional de Estadística y Censos (INEC).

Según Kotler y Armstrong (2021), este tipo de datos no solo ayudan a segmentar audiencias y definir perfiles ideales de clientes, sino también a medir la rentabilidad de productos, optimizar campañas y prever tendencias futuras. En nuestro análisis, revisamos estadísticas del INEC relacionadas con el crecimiento del comercio electrónico en Ecuador, confirmando cómo el consumidor actual se orienta cada vez más hacia entornos digitales.

Más allá de tener datos: saber interpretarlos

Uno de los principales hallazgos de nuestra investigación fue comprender que no basta con recolectar datos; lo realmente importante es saber interpretarlos correctamente. Muchas empresas invierten en obtener información, pero fracasan al no analizarla de forma adecuada, lo que las lleva a tomar decisiones equivocadas.

Por ejemplo, algunas marcas lanzan campañas costosas sin saber si realmente están conectando con su público objetivo. En contraste, gigantes como Netflix o Amazon analizan profundamente el comportamiento de sus usuarios, logrando anticiparse a sus necesidades y ofreciendo experiencias personalizadas. Su éxito radica en el uso inteligente de los datos.

Como estudiantes de marketing, aprendimos el valor de utilizar herramientas como Google Trends, SEMrush o Google Forms, no solo para explorar tendencias, sino también para diseñar campañas efectivas y lanzar productos de manera estratégica.

Caso práctico: una marca de perfumes hecha en Ecuador

Durante nuestro trabajo, desarrollamos un caso práctico sobre el lanzamiento de una marca de perfumes locales. Aplicamos una encuesta a 40 personas en Cuenca, lo que nos permitió recopilar datos sobre preferencias de fragancias, precios ideales y canales de compra más utilizados.

Algunos de los resultados más importantes fueron:

• El 75 % de los encuestados prefirió perfumes con aroma floral.

• Entre el 60 % y 65 % afirmaron que compran por recomendación de influencers.

• El precio ideal para ellos estaba entre $20 y $30.

• Las redes sociales como Instagram y WhatsApp Business fueron los canales de compra más populares.

Con estos datos aprendimos a construir gráficos, calcular porcentajes y, lo más importante, tomar decisiones basadas en evidencia. Concluimos que una estrategia centrada en microinfluencers sería clave para el éxito de la marca.

De los números a la acción

Este ejercicio nos ayudó a consolidar una visión más crítica y analítica del marketing. Nos dimos cuenta de que el verdadero poder de las estadísticas está en su aplicación práctica. No se trata solo de tener muchos datos, sino de entenderlos en su contexto y usarlos para planificar acciones concretas y efectivas.

Transformar datos en decisiones es el nuevo mantra del marketing moderno.

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